Zó overtuig je je toekomstige werkgever
In ieder sollicitatieproces, en in in iedere sollicitatieronde kan de vraag opduiken: ben ik ‘goed genoeg’?
Het is een stressvolle vraag (en onder stress stap je gemakkelijker in je valkuilen).
De kans is groot dat je je toekomstige werkgever wil ‘overtuigen’ en de meeste van ons weten helemaal niet hoe dat moet.
Daarom vandaag een les ‘overtuigen’…
Eerst maar eens hoe het níet moet:
Valkuil 1: Te veel aan het woord zijn/ te snel antwoorden.
In je drang om te overtuigen, vertel je misschien heel graag over al je positieve ervaringen en eigenschappen. Terwijl je vertelt, check je of je antwoord een positieve reactie teweegbrengt, en als je niets op de gezichten af kunt lezen ga je meer en meer vertellen, uitwijden of uitleggen.
Gevolg: kostbare tijd gaat verloren.
Valkuil 2: Ja, maar…
Als de interviewer een tegenwerping maakt, een kanttekening zet bij je verhaal direct reageren met ‘Ja, maar…’ De enige erkenning voor de kanttekenng zit in dat ene woordje ‘Ja,’ gevolgd door de ultieme bordenwisser, nl. het woordje ‘maar…’
Gevolg: Je neemt de kanttekening niet serieus en dat houdt een risico in.
Valkuil 3: Geen vragen stellen.
Zolang je probeert aan verwachtingen te voldoen blijf je vastzitten in een vraag – en – antwoord spelletje (waarbij er goede en foute antwoorden zijn). Er komt niet echt een gesprek op gang. De interviewer stelt de vragen, jij geeft de antwoorden. Als je Triviant speelt, kun je daar nog best lol aan beleven, maar in een gesprek met een psycholoog tijdens je assessment, of een sollicitatiegesprek zul je beiden minder een gevoel hebben dat het een boeiend, leuk, interessant gesprek was.
Gevolg: Je unieke toegevoegde waarde komt minder naar voren en je loopt het risico om foute antwoorden te geven.
begrijpen – begrijpen – begrijpen
Overtuigen zit ‘m vaak helemaal niet in het vertellen hoe goed je wel niet bent, maar heel erg veel meer in begrip dat je voor een ander hebt! Hoe meer je interviewer merkt dat je zijn situatie en/of vragen begrijpt (en wat hij/zij nodig heeft) hoe meer hij het idee zal hebben dat je de situatie en de functie waar je voor komt aan zult kunnen. Je kent en begrijpt immers de valkuilen en voetangels die erbij horen!
O, en nog iets, een essentiële bonus: Zéggen “ik begrijp het” mag pas als dat ook echt zo is, en je het plaatje helemaal helder hebt! En vragen stellen totdat je zo ver bent is níet (ik herhaal: níet) stom.
Dan nu 3 tips om niet in deze valkuilen te stappen:
Tip 1: Check je aannames
Iedereen doet in alle gesprekken vele vele aannames: hij of zij zal wel dit of dat bedoelen.
Bijna net zo vele malen kloppen die aannames niet. Of niet exact. Door ze te checken kan je gesprekspartner nuanceren wat hij of zij bedoelt en geef jij antwoord op de juiste vraag.
Tip 2: Uitvragen
Wanneer je tegenwerpingen of kanttekeningen krijgt: vraag ze uit! Waarom stelt iemand die vraag, waar is hij naar op zoek, welke eerdere ervaringen maken dat hij die vraag stelt, geef aan dat je de kanttekening begrijpt (als je het voldoende hebt uitgevraagd) en laat dat in je antwoord zien.
Tip 3: Durf tijd én initiatief te nemen.
Met iedere vraag die een interviewer stelt, probeert hij/zij zich een beeld te vormen. Dat is zijn doel in het gesprek. Jouw doel is een realistisch en helder beeld te schetsen, en duidelijk maken waarom jij de juiste persoon bent voor die functie. Begrijp beide doelen goed, en ga het gesprek vervolgens op gelijkwaardig niveau aan. Wees medeverantwoordelijk voor een leuk, boeiend, interessant gesprek en het behalen van beide doelen.
Meer weten?
Wil jij beter leren solliciteren?
Tijdens mijn Workshop Solliciteer Beter krijg je een heel nieuwe kijk op solliciteren.
Zodat het leuk kan worden! En beter nog:
Zodat jij overtuigend wordt!
Klik hier voor meer informatie.
Geen werkervaring...
Net afgestudeerd, trots op je diploma, maar niet aan de bak kunnen vanwege je gebrek aan werkervaring. Herken je dat?
Omdat je niet wordt aangenomen, kun je ook geen werkervaring opdoen, het lijkt een cirkel die maar moeilijk te doorbreken valt.
Maar er is iets aan te doen!
Heel veel pas afgestudeerden zoeken een plaats in een Management Traineeship. Het is een geweldige manier om met andere ambitieuze starters aan je ontwikkeling te werken, verschillende afdelingen van een bedrijf te leren kennen, en te ontdekken waar jij het beste past.
Ik zei het al: heel veel pas afgestudeerden zoeken daar een plaats tussen. Dus de concurrentie is enorm!
Hoeonderscheid jij je nou tussen al die mededingers? Het is een geweldige start van je carriere, hoe zorg je er voor dat jij wordt aangenomen?
Ik heb goed nieuws voor je: daar heb je meer invloed op dan je misschien denkt!
Ik wil je heel graag een hart onder de riem steken, dus hier zijn de belangrijkste facetten om een traineeship binnen te slepen.
Ga jezelf zien zoals een werkgever naar je kijkt. Wees eerlijk, ook over de dingen die een werkgever minder aantrekkelijk vind!
- Maak een lijst van eigenschappen waar je trots op bent, en eigenschappen waar je minder trots op bent. Waar je je misschien zelfs voor schaamt.
- Haal bij iedere eigenschap een gebeurtenis uit je herinnering. Zo maak je het concreet.
- Vraag de ongezouten mening van docenten, ouders, ouders van vrienden, werkgevers van bijbaantjes. En zeg ze jou vooral niet te sparen. Ga niet in de verdediging, maar wees dankbaar voor de kennis die ze met jou delen: zo wordt er kennelijk naar je gekeken, zo kijkt een werkgever ook!
- Welke overeenkomsten en verschillen zijn er tussen wat anderen over jou zeggen en jouw eigen lijst?
- Download (gratis) mijn Gouden E-book met de top 10 van eigenschappen die werkgevers zoeken in een trainee.
Als je dit gedaan hebt, wordt je beeld over jezelf realistisch. Het volgende dat je moet weten is dat niemand aan alle voorwaarden voldoet, dat iedere starter nog moet leren. Dat betekent dat een werkgever ook wil weten of je daartoe bereid bent! Ben je iemand die zijn zwakkere kante liever verbloemt of verzwijgt, of overschreeuwt? Weet dan dat die kanten toch wel zichtbaar zijn, en dat een werkgever zich dan kan gaan afvragen of je het zelf wel ziet, en er dus iets in kunt ontwikkelen. Ben je aan de andere kant daar realistisch en eerlijk over, én bereid om je op dat vlak te ontwikkelen, dan heb je niet minder, maar juist hoger gescoord!
